Este artículo está dedicado a todos aquellos con intenciones de
crecer y/o realizar una inversión ante un negocio interesante para llevar
adelante que brindará ganancias atractivas, pero que necesitan un socio para
convertir su intención en realidad.
“¡Qué buena idea! Y los número parecen interesantes.”
“Confío en vos. Así que lo que digas para mí está bien.”
“Me gustaría participar asociándome contigo si te animas”.
“Cuando vos te decidas, acá está el capital para invertir”.
Estas tan increíbles frases que nos regalan amigos y conocidos son
las que nos llenan siempre de confianza cuando les confesamos nuestros deseos
de crecer y/o encarar un nuevo negocio que creemos con gran potencial. Normalmente,
son las palabras justas que necesitamos para avanzar en nuestros deseos de
hacer crecer nuestro negocio, encarar una nueva unidad de negocio y hasta saltar
al “abismo” del mundo de los independientes (como sienten los que trabajan de
empleados en una empresa).
Lamentablemente, del dicho al hecho hay largo trecho. Hay muchas
consideraciones que analizar antes de avanzar en inversiones y, siendo el
motivo de estas líneas, las ventajas y desventajas de tener un socio.
Sin más preámbulos, a continuación les ofrezco tres de cada una
para su reflexión y mis conclusiones finales.
DESVENTAJAS:
· Las decisiones ahora son compartidas: eso tiene su sentido ya que serán socios, ¿no? El inconveniente
surge usualmente cuando su nuevo socio no conoce la realidad y particularidades
del negocio. Muchas veces los inversores sólo ven la oportunidad de negocio y
quién lo lleva adelante pero no saben realmente como hacerlo funcionar.
Entonces cuando les decimos que hay que invertir en un scanner de diagnóstico
nuevo, ahí vienen las preguntas de quién, dónde, cómo, por qué, cuando se paga
este “gasto”, etc etc.
· Más Control, más papeles: la famosa frase “cuentas claras, conservan la amistad” se
aplica directamente a esta situación en la que si están ambos socios todo el
día en el negocio no sería un mayor problema. Ahora, ante la informalidad de la
venta y cobro en la mayoría de los talleres automotrices, es muy difícil el que
todo sea cristalino. La confianza en uno y otro se pone a prueba constantemente
y muchas veces se termina por contratar un sistema de gestión para cargar los
costos y facturación que encarece los costos fijos así hay menos discusiones.
Esto puede verse tanto como una invasión a nuestro honor como un extra trabajo
que no tiene que ver y encima encarece los gastos mensuales.
· Los socios pocas veces están solos: esto ocurre en nuevos emprendimientos cuando los socios unen sus
fuerzas y capacidades pero tienen esposas, hijos (y por qué no yernos) que
tienen la responsabilidad de mantener. Entonces, ante la necesidad de
incorporar personal, qué mejor que decirle a su hijo que trabaje en la empresa.
O mi esposa está sola en casa. Ella podría atender el teléfono. No estoy
hablando de un problema de género sino una realidad que ocurre más de una vez.
El socio te puede proponer colocar a un
familiar en la empresa para asegurar su lugar, acompañarlo y/o simplemente para
que su “hijo el vago” no duerma todo el día en su casa. ¿¡Y qué culpa tenemos
nosotros de eso!?
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VENTAJAS
· La lógica del dinero fresco:
nuestra necesidad de socios empieza normalmente porque no tenemos el capital
extra para concretar nuestros proyectos. Lo positivo es que ante un buen
negocio siempre el dinero está ó se consigue. Las exigencias pueden ser mayores
o menores pero en nuestro mundo automotriz las amistades y/o conocidos están
más cerca de lo que uno cree. Eso que parece tan difícil, en la realidad no lo
es tanto si empezamos a compartir nuestras ambiciones de crecer e invertir
tiempo y esfuerzo en nuestro círculo más cercano.
·
No estamos solos en nuestra locura: el emprender un proyecto ya sea de crecimiento, inversión,
expansión, etc puede ser un calvario si estamos solos. Además, todos los días
en algún momento del día el lado izquierdo de nuestro cerebro nos repite:
“Estás loco al hacer esto…”. Nuestro peor enemigo es uno mismo muchas veces que
nos frena en las decisiones que parecen acertadas. Ahí es donde el rol de los
socios ayuda a confirmar nuestras convicciones junto nuestra pasión por avanzar
mirando hacia el brillante futuro. Entre 2 ó 3 socios, todos los momentos
difíciles se dividen en partes iguales y todos las alegrías se multiplican.
· Afirmar, corroborar, compartir, discutir: estas son las ventajas que mas me gustan porque ayudan a avanzar
hacia el camino más adecuado de las decisiones en determinados momentos. Siempre
digo a mi equipo de trabajo: “4 ojos ven más que 2, 6 mas que 4 y 8 mas que 6”.
Es decir, otros pueden ver y pensar un camino o restricción que no teníamos en
cuenta o dábamos por sentado su resultado. Es muy bueno compartir ideas y
decisiones antes de llevarlas a cabo. A menudo juego al “abogado del diablo” en
el que uno se transforma en el “negativo” que siempre ve las cosas malas para
afirmar con mayor convicción y seguridad las decisiones de colegas, clientes y
equipo comercial.
En épocas de turbulencia, estos son momentos de oportunidades
para los inteligentes, los que se prepararon, los trabajadores, los osados, los
que ven más allá del día a día, los que tienen un plus en sus energías, los que
quieren cambiar y progresar, los que ven los beneficios donde otros ven sólo un
día nublado.
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Documento elaborado por el Ing.
Patricio L. Frangella de Premium Point SA.
